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leyu乐鱼体育官网_这是一位销售女神攻心客户方法,做销售的你不看要亏损!(二)

本文摘要:我是银兰(兰飞飞),销售技巧、话术、案例分享。接待关注头条号。这是一位销售女神攻心客户方法,做销售的你不看要亏损。昨天,我在网上看到一个销售案例,今天分享给朋侪们,希望对你有所启发。 柴田和子是一位销售女神,她一连16年连任保险销售冠军,她一年创下的业绩即是804位销售业绩总和。她说能有如此骄人的结果,主要得益于自己的两种销售计谋:1、 对客户有爱心和使命感。 好比当客户过生日,她不仅会送客户一些礼物,还会随礼物送一张贺卡或谢谢信。

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我是银兰(兰飞飞),销售技巧、话术、案例分享。接待关注头条号。这是一位销售女神攻心客户方法,做销售的你不看要亏损。昨天,我在网上看到一个销售案例,今天分享给朋侪们,希望对你有所启发。

柴田和子是一位销售女神,她一连16年连任保险销售冠军,她一年创下的业绩即是804位销售业绩总和。她说能有如此骄人的结果,主要得益于自己的两种销售计谋:1、 对客户有爱心和使命感。

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好比当客户过生日,她不仅会送客户一些礼物,还会随礼物送一张贺卡或谢谢信。上面这样写道:“生日快乐,谢谢您在已往的日子里给予我的看护。我是在您的资助下发展起来的,以后还很需要您的支持和看护。”2、 把每位客户都当成唯一的客户来看待。

好比,有一位从事设计事情的客户给她打来电话:“我想为我的夫人投保,请派一位秘书或任何一位事情人员来就可以了。”柴田和子说:“您是我最重要的客户之一,纵然再忙,我也要亲自已往看您。”客户说:“很久不见,柴田小姐或许已经忘了怎么来我公司了吧!”柴田和子说:“说哪儿的话,您的办公室在东京XX街,消防队东边的谁人小红楼的三层,是一个金属玻璃门。”听了柴田和子的话,那位客户很是感动,因为他和柴田和子上次晤面已经是8年前的事了。

银兰看完她的这2点,有些启发:1、反思。自己知道客户的生日吗?有相识过吗?若知道有接纳什么行动吗?除了生日,我们还相识客户的哪些情况?好比籍贯、结业大学、家中几个孩子?现在那边上学…如果什么都不相识,想要走进客户的心田,想要与客户关系‘破冰’,真的很难。2、 记载。

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要做销售有心人,收集客户的信息,记载客户的方方面面,而且一段时间后要温习信息,我们花时间在客户身上,客户才有可能花时间在我们身上。柴田和子能如此详细记着8年前的事情,一定是她当初仔细做好了记载,而且时常温习。3、 持之以恒。客户想投保,直接打电话给柴田和子,这也从侧面说明这8年来,柴田和子从未中断与客户的联系。

4、 沉淀。数十年沉淀在一个行业,将一件事情做到极致,想不赚钱,都难。…果真销售妙手都有惊人的、高度相似的做事方法,特别值得我们学习和借鉴。

好,本文就分享到这里,希望对朋侪们有些启发,请灵活运用,不要生搬硬套。也请转发给你的朋侪哦,谢谢。精彩文章:这是网上找客户的5个方法,点我,点我!你嘴笨?这是话术专栏,点我,点我!。


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